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社交电商已无路可走?改道“直播+网红”带货成主流,洋码头已拿到数亿融资

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每经记者:任飞 每经编辑:肖芮冬

电商依仗人头资源的分销、返利策略还未开掘殆尽,时下的“直播+网红”带货又开启了电商营销模式的新纪元,就连平台融资也开始直逼直播和短视频业务。

今日(1月13日),“洋码头”宣布获得新浪微博投资的数亿元D轮融资,将进一步扩展短视频和直播业务。

此前该公司CEO曾碧波曾表示,社交电商无路可走,直播才是未来主角。不过也有分析指出,社交电商的出发点是要巩固“人、货、场”的三元结合以更好优化数据价值,直播作为消费场的一种补充,并没有脱离社交闭环。

另类“人头资源”在“私域”盛行

相比于人头资源分销和返利策略下的趋利性营销,直播购物的盛行开始将“人头资源”进行差异化选择,部分电商平台开始转变社交模式下的关联交易而去开拓“私域”化建设。

而这一切似乎已经流行起来,至少从资本的角度来说,“直播+电商”的理念已经让他们愿意花大价钱投资。

今日,海淘电商“洋码头”宣布完成D轮融资,融资金额达数亿元人民币,投资方为新浪微博基金,汉能投资担任本轮交易的财务顾问。据了解,此次融资该公司将用于进一步拓展短视频和直播业务,发力海淘直播并与各地方政府合作,布局线下新零售业务,完成流量闭环和场景闭环。

值得关注的是,相比于此前洋码头的融资致力于二三线城市用户的下沉计划,本次融资明显从市场方面转向平台功能优化。至少在其CEO的眼中,社交电商似乎已成为过剩产能。

近日,洋码头创始人兼CEO曾碧波公开表示称,社交电商已无路可走。在他看来,现有的直播购物的成功案例中,有的已经达成复购率70%的高成长弹性。且随着用户对商品和内容信息的交互习惯在发生改变,“那些能够交付用户价值且让人由衷信任的代表再次把原来的流量分发格局打破了”。他表示,往往人们认为的“私域”是微信群,流量也都基于卖家可控制的一堆用户,但能在直播间里把营销购物变主动为自觉,才是当前直播电商优于社交电商的制胜关键。


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